2026-02-14 11:42

王兴：低谷时能不可扛住，是品牌的分水岭。

四年前，抖音联手饿了么，高调入局外卖商场，喊出千亿年销的标语，试图分走这块大饼。

可理思丰润，现实骨感。好意思团靠百万骑手筑起的配送规模，抖音终究难以逾越。不到两年，抖音外卖便折戟千里沙，退而求其次，转攻"到店团购"，靠流量上风完成了弧线救国。

不虞四年后，时势突变。饿了么更名"淘宝闪购"，成了好意思团即时零卖的强敌；抖音团购也已羽翼丰润，以致推出了孤独 App，直捅好意思团心窝。

如今，在腹地生涯战场，好意思团的"护城河"正面对前所未有的全线围攻。

抖省省上线，全面进攻团购商场

最近，抖音推出了一款孤独的团购 App 抖省省，目下依然上线各大阁下商场。

目下，该阁下的商品补贴力度荒谬大，新用户首周每天可领至多 12 元优惠券；到店搜索店铺名，还将径直展示超低团购价并支撑比价。

据了解，这套业务和抖音团购同源。约略来说，等于把抖音主 App 里的团购功能拆分出来，装进一个孤独的 App 里。用户用抖音账号登录"抖省省"，主 App 里的团购订单、保藏商品等信息，双方能及时同步。

差别出来的原因不难认知，主要有两点。

一是为了让用户省时稳固，掀开即用。

畴昔，抖音团购藏在短视频里，用户得刷内容，被种草，再下单。旅途长，决议也慢。目下抖省省专注作念团购搜索和比价，定位更朴直，下单经过也更短。对用户来说是肤浅，对平台来说是提高摇荡。

二是因为抖音团购如实作念大了，值得单独开一个进口。

客岁 12 月，抖音官方发了一份《2025 抖音生涯管事这一年》。数据袒露，2025 年一整年，抖音平台总来回额增长 59%，动销门店数目累计达 1519.8 万，新入驻商家达到 399 万。

此外，达东谈主创算作商家带来超 1725 亿元的经济收益，中小商家推崇活跃，非凡 2.2 万家年销售额过百万。这意味着团购业务体量上来了，不需要透彻靠抖音主 App 输血，孤独运营是水到渠成。

图源：微信

抖省省 App 推出后，抖音官方进一步线路：畴昔"抖省省"将进一步融入 AI 时刻，不仅提供团购管事，开元棋牌app也但愿成为匡助用户探索线下吃喝玩乐场景的器具型居品。

这也示意着这次推出 App 不仅是功能拆分 ，亦然抖音腹地生涯业务通过孤独的方法作念深、作念专的关键一步，可能影响悉数腹地生涯商场的竞争方法。

输给好意思团后，抖音找回了我方的节律

2020 年底，字节负责树立"腹地直贸易务中心"，抖音腹地生涯业务转向体系化运营。

为此，抖调子整了同城 tab 栏目，上线了"优惠团购"功能。面向商家，抖音则推出了一款"抖音来客"的孤独运营 App。

两年间，抖音的腹地业务 GMV（商品来回总和）快速冲破了 100 亿元。

基于此，抖音进一步拓展了已有的业务范围，上线了"团购配送"功能，推出餐饮类即时配送到家的管事。

2022 年 8 月，抖音负责与饿了么（现更名淘宝闪购）达成勾引，通过小法子试点"外卖到家"管事，直冲好意思团腹地。

图源：36 氪

对此，抖音抱有极大的期待，2023 年头就喊出" 1500 亿 GMV "的缱绻，比前一年实在翻倍。

而好意思团莫得坐视不睬，很快给出了对策，火速上线了"特价团购"的频谈，叛逆抖音的"廉价团购"。那时灵验户作念了对比，吞并家店的吞并份菜品，好意思团的团购渠谈价更低廉，大致示意出好意思团初期试图用廉价留下用户。

此外，好意思团也对抖音的上风领域来了一波打击，北京pk10在 App 首屏中枢位置力推"神抢手"直播间，定位为好意思团外卖的官方直播间，团聚了繁多商家，用户在直播间买券之后，不错径直使用、外卖到家，与径直点外卖的操作无异，然则价钱优惠了不少。

推敲词，双方交锋，抖音我方先败了。2023 年年底，有音信称，抖音外卖业务的实践 GMV 不足预期的 1500 亿。

于是在 2024 年，几经疗养，抖音的配送业务从腹地生涯部门被划归到了电商部门，平台也不再大规模拉新外卖商家，被外界多半视为抖音在"计策性放手"外卖。

变成这一末端的原因也不难认知，中枢原因照旧在配奉上。数据袒露，在 2023 年，好意思团的骑手就有 700 多万东谈主，配送老本可控且恶果极高，能结束" 30 分钟必达"。

而抖音这边的外卖，主要依赖第三方平台，配送费很高，为了对冲这笔用度，抖音外卖领先主要聚焦在 60 元以上的多东谈主套餐，通过高客单价掩饰配送老本，同期和好意思团的廉价形成各异竞争。

不外由于不是自有运力，在外卖岑岭期，骑手的搭救不富厚，导致用户体验欠安。

看到这里，有东谈主大致会问，培养一批骑手不就好了？

大致不是没思过，而是养不起。那时，外卖商场依然被好意思团和饿了么均分，敌手早已有了一套熟习的体系，其运力收罗和高频订单，足以摊薄东谈主力老本。抖音若重新搭建配送体系，前期蚀本是个无底洞。

这极少在 2025 年的京东身上有过印证，在领有我方骑手体系的情况下，京东前三季度包括外卖在内的新业务蚀本依旧达到了百亿。

而字节实践上是一家轻钞票的互联网公司。为了一条配送线，去硬扛一场耗资百亿的消费战，风险极高，且荒谬不合算。

因此，抖音聘用了退一步，专注腹地生涯中的到店业务。

毕竟，依托内容生态，通过探店、种草、短视频引流，把线上用户摇荡成线下客流，是抖音的上风。

而这一寂然，迎来了抖音腹地生涯业务的爆发式增长，仅客岁一年 GMV 增长就达到了 59%。

不得不惊奇，找准我方的上风，以守为攻亦然一种机灵。

攻守易势，好意思团危境了

艾瑞筹商数据袒露，2025 年我国脉地生涯管事商场规模瞻望达 35.3 万亿元，到店管事占比过半，年均增速超 12.6%，线上渗入率将普及至 30.8%。

七成来回仍在线下，意味着存量远未被吃透。这块肥肉，没东谈主思松口。

岂论是阿里这么的老牌巨头，照旧小红书这么的新贵，这两年在腹地生涯上皆迎来了新一轮的爆发。

明面上是群雄混战，背地里却刀刀"砍"向好意思团。

近期，好意思团官宣以 7.17 亿好意思元（约合东谈主民币 50 亿元）收购叮咚买菜通盘股份过头中国业务。

据了解，生鲜品类是即时零卖中高频、刚需且利润率相对较高的中枢战场，亦然平台获取和留存用户的关键。不外，生鲜的供应链惩办复杂，对仓储、配送、品控条目极高。

而叮咚属于这个领域的头部之一。其生鲜产地直采率高，自有品牌居品矩阵丰富。为止客岁 9 月，叮咚在国内运营非凡 1000 个前置仓，末端践约收罗荒谬密集。

好意思团领有浩瀚的配送收罗和流量进口，不外在生鲜品类的供应链深度和商品力上，与专科的垂直电商比拟仍有差距。收购叮咚，意味着好意思团不错径直获取一套熟习、高效的生鲜供应链体系，补上自己商品力的短板。

目下来看，为了支吾同业的继续举动，好意思团依旧聘用深挖"即时零卖"的护城河，至于最终能否守住基本盘，仍需商场给出谜底。